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戰(zhàn)略營銷管理的三大步驟

發(fā)布時間: 2011-03-14  點(diǎn)擊次數(shù): 1423次

 

這些理解沒有錯,問題在于不能狹隘的理解,而是在廣博的基礎(chǔ)上聚焦,才符合發(fā)展的需求,哪怕是我們迎合大多數(shù)人的思想局限,用大多數(shù)人所能解讀的方式來表述。
  
  在企業(yè)市場化的發(fā)展階段中,無論是創(chuàng)業(yè)期的資源稀缺,還是快速發(fā)展期的投入,也或者是成熟期和衰退期的資源擴(kuò)展和資源刪減,化還是多元化,都沒有統(tǒng)一的格式可言,有的只是根據(jù)自身的背景和優(yōu)勢有的放矢。就大多數(shù)而言,聚焦戰(zhàn)略是適合更多企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的,這是以整體運(yùn)營而言的。
  
  就市場營銷的經(jīng)營時間而論,淵與博之間的辯證關(guān)系式;沒有博的淵是狹隘的,沒有淵的博是淺薄的,二者皆不可取,唯有兼而有之才符合發(fā)展的規(guī)律。
  
  這幾年,筆者對相關(guān)接觸的中小企業(yè)進(jìn)行診斷發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)因?yàn)樵诮?jīng)營項(xiàng)目上,還是在產(chǎn)品類別上,因?yàn)榍笕?zé)備而使企業(yè)的發(fā)展受阻,我們的建議的整合經(jīng)營思想,統(tǒng)籌市場價值觀,樹立品牌的同時,通過定位,確定主營業(yè)務(wù),建立拳頭產(chǎn)品,至少是主次鮮明,效果就出來了。
  
  對于大多數(shù)的企業(yè)來講,面對競爭局面,資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕,找好的項(xiàng)目不到。另一方面是企業(yè)沒有融資渠道,發(fā)展上的捉襟見肘,缺乏資金,中小企業(yè)在抱怨的同時,確沒有找到自身具備的長處,問題焦點(diǎn)還在于,經(jīng)營層次、對市場營銷理解和運(yùn)用的水平上的局限,我們得出的結(jié)果是,不是沒有優(yōu)勢,而是找不到優(yōu)勢,不是沒有聚焦,而是不懂聚焦,不是沒有資源,而是無能吸納資源之故。
  
  筆者多年來,每與業(yè)主談及發(fā)展"我們的優(yōu)勢在哪里"哪怕是對于很多工業(yè)品企業(yè)來講,要問的是、有技術(shù)就一定屬于核心優(yōu)勢嗎?一定要搞研發(fā)和生產(chǎn)才心中有底嗎?做貿(mào)易的就注定受制于人嗎?答案是NO,看你怎么作為。對于大多數(shù)中國現(xiàn)階段的企業(yè)現(xiàn)狀來說,似乎問題確實(shí)深遠(yuǎn),答案還在于認(rèn)識、理解和運(yùn)用上面。我們的答案是這類型的企業(yè)*只要做好兩件事情,一是做好人,而是用好人。
  
  其實(shí),中小企業(yè)的優(yōu)勢在于船小掉頭快,還因?yàn)槟銢]有形成自己的營銷價值鏈,所以你可以建設(shè)自己的營銷價值鏈,定制自己的商業(yè)模式。前提是放下身架,尊重智能,真真正正重視人才,讓法制文化代替權(quán)謀文化,平衡利益關(guān)系,要做到這些也不簡單呢,前提是愿意多走彎路自己去悟透,讓經(jīng)歷失敗來組合成功。另一種、讓能夠幫你建立機(jī)構(gòu)的人和團(tuán)隊來做,這個取決于自己。
  
  涵看到很多企業(yè)的問題,也有把握解決企業(yè)的問題,可是你幫不了它,也是無奈。應(yīng)了一句話"百年修得同船度、千年修得共枕眠",好比"天雨雖大,不潤無根之草,佛法雖廣,不度無緣之人"的同理,是具備條件的,不是自渡,就要人渡。條件爾。
  
  涵、點(diǎn)評:總之;希望讀者能夠開闊思路,解放思想,綜合流程,總結(jié)技能,舉一反三,識別營銷的面,讓經(jīng)營與整合聚焦,大與小是相對、辯證而又具體的,在于把想的邏輯、具體流程做的簡單實(shí)效。
  

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